"На несколько шагов вперед". Интервью генерального директора компании "Ливинвуд" в издание "Загородное обозрение".
Говорят, на загородном рынке затишье. Однако строительная компания «ЛивинВуд» опровергает это мнение: в ближайшее время она открывает собственное агентство недвижимости, запускает реализацию целого квартала в престижном коттеджном поселке, переходит от услуг подряда к продаже готовых домовладений. Беседуем с генеральным директором компании Вадимом Корогодиным.
— Вадим, с тех пор, как узнал о вашей компании, вижу, что вы постоянно в развитии. Что-то придумываете, открываете, улучшаете. В чем секрет успеха?
— Мы считаем, что лидерские позиции на рынке нужно постоянно подтверждать. Мы внимательно следим за тенденциями, причем знаем их не в теории, а изнутри, через реальные дела, взаимодействие с партнерами, глубокое погружение во все процессы. Изучаем проекты конкурентов, нам это интересно! Отмечу, что каждый наш новый шаг на рынке – это не эксперимент, а результат большой подготовительной работы. Так, строя дома для клиентов, мы, по их просьбам, давали консультации по смежным вопросам: выбор участка, оптимизация затрат, снижение рисков, проверка качества строительства. Теперь многие обращаются к нам с просьбой подыскать тот или иной объект недвижимости, помочь организовать сделку. И вот, следуя за спросом, мы открываем агентство недвижимости.
— Риэлторских компаний сейчас очень много, конкуренция на рынке высокая. В чем ваши преимущества?
— Компаний, которые специализируются на работе на загородном рынке, как раз очень мало. Этот рынок сложен и специфичен. Мы же, обладая большим опытом, можем не только подобрать объект, но и проконсультировать по самому широкому кругу вопросов. Сейчас купить загородный объект можно либо у девелопера, которому важно продать «свое» любыми средствами, либо у посредника, для которого загородный рынок не слишком понятен и, скорее, вторичен. А у нас будет объективная выборка наиболее качественных и актуальных предложений. При этом, конечно, мы будем заниматься и квартирами — об этом сегменте рынка мы тоже очень много знаем.
— Слышал, вы решили продавать готовые дома, вместо того чтобы строить для определенного клиента. Вы не боитесь не попасть в спрос? Ведь цена ошибки высока: вы работаете в сегменте коттеджей от 15 до 25 млн руб., включая стоимость земли.
— Чтобы строить и успешно продавать готовые дома, необходимо очень хорошо чувствовать спрос. Это приходит с годами. У нас есть давний негативный опыт строительства домов, для которых долго не могли найти покупателя. Сейчас мы четко знаем, какая должна быть комплектация коттеджа в бизнес-классе, чтобы он быстро нашел владельца. Состоятельные клиенты не любят выбирать по картинке. Когда они приезжают и видят дом, полностью готовый к чистовой отделке на благоустроенном участке, они понимают, сколько и за что платят. Но при этом объект должен соответствовать целому ряду требований. Мы знаем, какая архитектура сейчас пользуется спросом, какие площади, какие планировки, и предлагаем все это! Для нас предлагать готовые дома – важнейшее конкурентное преимущество. В этом случае разговор с клиентом максимально конструктивный и плодотворный.
— Кто ваши клиенты сегодня? — Это состоятельные люди, которые могут позволить себе качественный комфортный загородный дом за 10–15 млн руб. Бизнесмены, инженеры, бухгалтеры, госслужащие… Я бы сказал «средний класс», но у этого понятия сейчас много разночтений. В будущем мы бы хотели работать и в элитном сегменте — необходимый опыт для этого есть. Думаю, через несколько лет мы построим свой элитный клубный поселок на 15–20 домовладений.
— А сейчас у компании есть коттеджные поселки?
— В настоящее время нам интересно сотрудничать с партнерскими девелоперскими компаниями — таких довольно много. В каких-то коттеджных поселках мы строим один-два дома, в других — гораздо больше. Например, мы уже семь лет сотрудничаем с компанией LandAspect, построили в ее поселках более 40 домов. Приступаем к застройке целого квартала в рамках престижного проекта «Репино Парк. Зеленые лужайки»: от 20 до 40 коттеджей из клееного бруса и по технологии фахверка. Клиенты смогут выбрать из восьми проектов одной стилистики. Это красивый концептуальный проект. Цена домовладений будет 18–27 млн руб. Как видите, мы действительно движемся в сторону элитного сегмента рынка. Мы не хотим останавливаться на достигнутом, у нас много планов, мы вдохновлены и намерены сохранять лидерство.
— Вадим, с тех пор, как узнал о вашей компании, вижу, что вы постоянно в развитии. Что-то придумываете, открываете, улучшаете. В чем секрет успеха?
— Мы считаем, что лидерские позиции на рынке нужно постоянно подтверждать. Мы внимательно следим за тенденциями, причем знаем их не в теории, а изнутри, через реальные дела, взаимодействие с партнерами, глубокое погружение во все процессы. Изучаем проекты конкурентов, нам это интересно! Отмечу, что каждый наш новый шаг на рынке – это не эксперимент, а результат большой подготовительной работы. Так, строя дома для клиентов, мы, по их просьбам, давали консультации по смежным вопросам: выбор участка, оптимизация затрат, снижение рисков, проверка качества строительства. Теперь многие обращаются к нам с просьбой подыскать тот или иной объект недвижимости, помочь организовать сделку. И вот, следуя за спросом, мы открываем агентство недвижимости.
— Риэлторских компаний сейчас очень много, конкуренция на рынке высокая. В чем ваши преимущества?
— Компаний, которые специализируются на работе на загородном рынке, как раз очень мало. Этот рынок сложен и специфичен. Мы же, обладая большим опытом, можем не только подобрать объект, но и проконсультировать по самому широкому кругу вопросов. Сейчас купить загородный объект можно либо у девелопера, которому важно продать «свое» любыми средствами, либо у посредника, для которого загородный рынок не слишком понятен и, скорее, вторичен. А у нас будет объективная выборка наиболее качественных и актуальных предложений. При этом, конечно, мы будем заниматься и квартирами — об этом сегменте рынка мы тоже очень много знаем.
— Слышал, вы решили продавать готовые дома, вместо того чтобы строить для определенного клиента. Вы не боитесь не попасть в спрос? Ведь цена ошибки высока: вы работаете в сегменте коттеджей от 15 до 25 млн руб., включая стоимость земли.
— Чтобы строить и успешно продавать готовые дома, необходимо очень хорошо чувствовать спрос. Это приходит с годами. У нас есть давний негативный опыт строительства домов, для которых долго не могли найти покупателя. Сейчас мы четко знаем, какая должна быть комплектация коттеджа в бизнес-классе, чтобы он быстро нашел владельца. Состоятельные клиенты не любят выбирать по картинке. Когда они приезжают и видят дом, полностью готовый к чистовой отделке на благоустроенном участке, они понимают, сколько и за что платят. Но при этом объект должен соответствовать целому ряду требований. Мы знаем, какая архитектура сейчас пользуется спросом, какие площади, какие планировки, и предлагаем все это! Для нас предлагать готовые дома – важнейшее конкурентное преимущество. В этом случае разговор с клиентом максимально конструктивный и плодотворный.
— Кто ваши клиенты сегодня? — Это состоятельные люди, которые могут позволить себе качественный комфортный загородный дом за 10–15 млн руб. Бизнесмены, инженеры, бухгалтеры, госслужащие… Я бы сказал «средний класс», но у этого понятия сейчас много разночтений. В будущем мы бы хотели работать и в элитном сегменте — необходимый опыт для этого есть. Думаю, через несколько лет мы построим свой элитный клубный поселок на 15–20 домовладений.
— А сейчас у компании есть коттеджные поселки?
— В настоящее время нам интересно сотрудничать с партнерскими девелоперскими компаниями — таких довольно много. В каких-то коттеджных поселках мы строим один-два дома, в других — гораздо больше. Например, мы уже семь лет сотрудничаем с компанией LandAspect, построили в ее поселках более 40 домов. Приступаем к застройке целого квартала в рамках престижного проекта «Репино Парк. Зеленые лужайки»: от 20 до 40 коттеджей из клееного бруса и по технологии фахверка. Клиенты смогут выбрать из восьми проектов одной стилистики. Это красивый концептуальный проект. Цена домовладений будет 18–27 млн руб. Как видите, мы действительно движемся в сторону элитного сегмента рынка. Мы не хотим останавливаться на достигнутом, у нас много планов, мы вдохновлены и намерены сохранять лидерство.
